Опыт работы |
2015-2018
Компания Яршинторг
Открыл первый зарубежный филиал с офисом компании в Турции.
Организовал получение необходимов сертификатов (TSE) для продажи товаров в Турции.
Возглавил открытый филиал. В подчинении 1-3 человека.
Организовал дилерскую сеть в Турции.
Отгрузил более 50 контейнеров с момента открытия филиала.
Привлек новых клиентов из Египта, Ирана, стран Залива, Азербайджана (в общей сложности 11 стран, которые я веду по экспорту). В большинстве это были первые клиенты из этих стран.
Осуществляю контроль отгрузок от заявки до передачи клиенту в конечную точку реализации, разрешаю самостоятельно все спорные моменты с клиентами в пользу компании.
Осуществлял управление брендами в регионе, рассчитывал ценообразование.
Повысил экспорт компании на 60% за два года.
Шинтрейд - дочерняя структура Яршинторга, созданные под экспортную торговлю.
Открыл экспортные продажи в 11 странах Ближневосточного региона;
Сформировал теплую базу клиентов в возложенном регионе фактически с нуля.
Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 50 холодных звонков в день, более 3 встреч в неделю.Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (40 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых продуктов, что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году по сравнению с 2015 годом.
В Турции со мной появились первые клиенты и передо мной была посталена задача открытия филиала, с чем я успешно справился и меня повысили до директора филиала в Турции. При этом продолжаю вести продажи во всем Ближнем Востоке. Перевыполнил план годовых продаж на 27%.
Яршинторг - компания является эксклюзивным дистрибьютором популярных брендов автомобильных литых дисков «Alcasta», «LegeArtis», «X-Rаce», «NZ», «YST», «Yokatta», «Cross Street», дисков премиум-сегмента «Harp», «Buffalo», «Vissol», штампованных дисков «TREBL», «Arrivo», «SDT», шин «Contyre» и «Avatyre»,
а также с 2017 года - первый завод по полному циклу производства штампованных колесных дисков для легковых и легкогрузовых автомобилей в России.
2013-2015
Компания Термекс
Увеличил базу клиентов в Турции и Ближневосточном регионе в три раза.
Нашел клиентов и подписал с ними договор на экслюзивное право продажи дилером брэнда в Турции.
Термекс - третья в Европе компания по объему производства водонагревателей и первая в России (более 2 миллионов водонагревателей в год). |
Профессиональные навыки и знания |
Управление и организация продаж на международных рынках, открытие экспортного отдела с нуля, прямые холодные продажи, создание дилерских сетей, продажи товаров непродовольственных групп, народного потребление, бытовой и промышленной электроники, открытие филиалов компаний, управление брендом и ценообразование, международная сертификация, заключение договоров, формирование заказа, отгрузка, международная логистика, таможенный клнтроль грузов, представление компании на международных выставках. |
